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喜马拉雅领投、金沙江三轮押注,教师服务工具「园钉」获数千万元 A+ 轮融资

一年四轮融资,用户过百万,30天留存率 90%。

摘自36Kr

36氪获悉,教师服务工具「园钉」,近日完成新一轮数千万元融资,由喜马拉雅领投,志拙资本、金沙江创投跟投,由凌波资本担任本次融资顾问。本轮融资将主要用于向三四五线城市扩张、延伸产品功能以及整合 K12 上下游合作机制。

据悉,园钉已在今年先后完成了由金沙江创投、险峰长青、猎鹰创投、昆仲资本等机构的三轮投资,本次融资是今年园钉的第 4 轮融资

园钉是一款基于微信服务号的教师沟通工具,包含一键录入成绩、发送学情分析、个性化布置作业和考题、定向发布通知等功能,帮助一线中小学教师减轻日常教学、沟通和管理的负担。

36氪首发 | 喜马拉雅领投、金沙江三轮押注,教师服务工具「园钉」获数千万元 A+ 轮融资

园钉的本质是老师和家长的沟通工具。之所以做这样一款产品,是因为创始人王旭发现在教育场景中,家长的焦虑超乎想象,和老师的沟通需求非常高频。例如,考试过后家长只知道学生成绩是不够的,还想了解排名多少、问题出在哪、怎么改进。当一位老师面对着几十位家长时,工作量陡然增加。

对此,园钉的解决方式是把常态化的教学数据结构化,搜集、建模、计算、然后做一对一分发。还是以上述的考试为例,在园钉里,老师只需要上传考卷和整体成绩单的照片,家长就会收到自己学生的成绩分析报告,这在很大程度上,也避免了老师家长在微信群里频繁沟通而造成的矛盾。

单从功能上看,园钉似乎与市面上教育信息化产品有相似之处,但从使用门槛来看,教育信息化产品的购买和使用决策,多把控在教育局和校长手里,项目进校谈判周期长、难度大。但园钉是完全服务于老师的产品,老师只要会使用微信,就可以在服务号里开设班级、发布消息;家长扫描二维码进班后,就可以每天在服务号里收到老师的各类信息。

直接服务老师同样规避了产品无效服务的风险。由于绝大多数 to B 教育产品的采购者和使用者是两个群体,所以常常出现“买而无用”的情况。举个例子,为了分析成绩,老师需要申请使用全校一台的机器,逐张扫描纸质考卷进系统,老师的工作量没有减少,学生还拿到了没有批改痕迹的卷子,实际的教育效率并没有提高,导致的后果就是留不住用户。

园钉就是看到了这类购买者和使用者的割裂,所以直接用免费易操作的工具圈住老师,解决老师在通知、作业、成绩统计这类最高频关键的痛点,再由一个老师裂变数十位家长,而后凭借教师这个群体“高价值”、“高信任度”的特点延伸付费服务。

截止发稿前,王旭透露园钉已有百万用户,日活稳定在 45% 左右,30 天留存率是 90%。在建立了老师和家长的沟通纽带后,园钉想探索三项盈利业务:

  • 每天老师在园钉系统内产生的学情数据超过 50 万条,园钉想利用这些数据打造一个“教育头条”,与作业题库类产品合作,为学生推送个性化题目、教材和微课等。这条业务的合理性在于,大多数学生是被动学习,不会主动购买教培产品,家长则是推动学生学习的群体,对这类有针对性的教培产品既有付费意愿,也有付费能力。
  • 在平台汇聚了数量多、地域广的老师和家长之后,园钉想推出家长付费咨询功能,模式类似于“ 滴滴版知乎”,把家长的问题分配给适合的老师。在漫长的 K12 周期内,家长会产生各类的教育问题:小升初怎么选、学校的招考信息怎么解读、孩子的出国规划怎么做、文理科怎么选,他们需要找老师咨询但人脉有限,园钉想利用已有的师资供给优势,为家长提供咨询服务。
  • 由于自身“知识输出”的属性,很多老师开设了个人的公众号和头条,想打造个人 IP。他们的诉求主要在于借助有流量的渠道为个人引流,和得到专业机构的帮助孵化个人 IP。在本次拿到喜马拉雅的融资后,园钉会借助喜马拉雅的资源优势,成为老师的“经纪公司”。

此外,36氪还了解到,园钉在今年七月完成了对「体育课」的全资收购。体育课是一个中小学体育教师的专属教学信息工具,包含一生一档、体育测试、教学视频、体育作业四个核心功能,可以协助体育教师更方便地对学生校内外体育数据的记录,分析与展示,追踪和管理学生的体育素养成长情况,并通过视频体育作业的方式,培养学生养成课外体育锻炼的习惯。

王旭告诉 36氪,园钉通过整合体育课的产品、业务及数据,会由文化课学习扩展到助力全国中小学生包括身体素质和体育能力,未来还将延展至K12中小学生操行评定、社会能力等其他综合能力。

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