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宠物用品品牌「PETKIT小佩」完成 2000 万美元 C 轮融资,启明创投领投

日益庞大的年轻单身群体是接下来消费品创业的一个结构性机会,“买寄托”的宠物消费是其中之一

摘自36Kr

宠物用品品牌「PETKIT 小佩」已经完成了 2000 万美元的 C 轮融资,本轮融资由启明创投领投,现有股东 GGV纪源资本参与跟投。泰合资本担任独家财务顾问。 本轮融资完成后,团队的重点会放在产品研发和海外市场方面。

小佩创立于 2013 年,在比较早地通过“智能饮水机”、“自动喂食器”这些产品切入宠物用品市场、建立了一定的品牌认知之后,团队在 2018 年将产品线扩充到“吃、喝、住、行、清洁、玩”等 6 个产品线,目前已经开发了 20 多个 SKU,2018 年整体营收在 2.2 亿元人民币。

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“PETKIT小佩”过往融资经历(数据来源:鲸准)

对于消费品品牌创业来说,在依靠爆品获取市场认知之后,之后则考验的是团队持续的产品开发能力,尤其在耐用品领域,就需要通过场景的补齐来提升消费者的复购。

对于小佩品牌来说,产品线的扩充也意味着从产品品牌到渠道品牌的进阶,小佩团队也告诉 36氪,“2018 年对于小佩来说是相对里程碑”的一年。

产品线的扩充显然直接考验的是团队的产品开发能力,除了需求感知能力外,更重要的是在 SKU 愈加丰富的情况下,如何保证品牌呈现的统一性。因此,我们可以看到,小佩的一系列新产品主要都还是从功能的角度来和同类产品相区隔,更近一步则可以分为两大类来看:

  • 一类如感应式净味猫厕所、智能冷暖窝相对高客单价的商品,对于这类产品,我的理解是可以类比为手机品牌的“旗舰机型”,即起到的是品牌调性的延续和团队产品力外化的作用。
  • 另一类则是如猫砂等相对低客单、但更高频消费的产品来满足宠物主更日常的需求。
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智能冷暖窝

日益庞大的年轻单身群体是接下来消费品创业的一个结构性机会,被视为“买寄托”的宠物消费是其中一个体现。在比较早看到机会的小佩、pidan、Vetreska未卡之后,这个赛道上,玩家们发生的一个新变化是:一些原本服务海外市场或外贸商的供应链玩家调转船头也回到国内,参与赛道竞争,例如“TOUCHDOG 它它”。

前者是“外行改造传统行业”,强调的是对市场的感知能力以及在此基础上的产品力,而后者则背靠强大的供应链优势以及服务成熟市场之后的经验积累,双方各有长短板。整体来看,接下来一定是“综合能力”的比赛,即对于创业团队来说,产品的定义能力、完整及稳定的供应链都是需要考虑的。

“全球化”是小佩从创立一开始就确定的方向,目前小佩的产品覆盖超过了 40 个国家本轮融资后,团队也会投入更大精力在海外市场、做品牌的全球化。

之所以看重全球化,原因有两点:

  • 一方面在于,海外市场的优势在于用户足够成熟、付费意愿更强、市场也更大,对于小佩来说,海外市场的口碑也能够为国内品牌的建立提供正反馈,
  • 另一方面,通过寻找新的市场,也是在为未来突破消费品创业普遍都会遇到的“10亿元天花板”做准备。

不过,海外市场的难点在于,由于地域等客观因素,海外销售渠道线比较长,因此在 2019 年,团队的规划是建立海外办事处,提升海外仓跨境物流时效性和稳定性,拓展多渠道合作等。

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在突破品牌天花板的尝试上,除了出海,线下服务门店也是一点。根据团队提供的数据,截至 2018 年底,小佩在上海地区已经有近百家直营门店。

和其他宠物服务门店一样,小佩的线下门店的由洗护服务和零售两部分构成,但团队对于的线下门店的定位是 Apple Store,即借助服务为用户提供直接的产品交互,而根据线下数据反哺,又能够帮助健全和调整品牌策略。

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