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接入超47万台设备,连接数千亿资产,「树根互联」工业互联网平台如何落地?

先产生价值再连接,先广泛尝试再聚焦重点行业。

摘自36Kr

成立于2016年的树根互联,是由国内工程机械龙头企业三一重工孵化的工业互联网平台公司。

官方信息显示,树根互联旗下平台“根云”,已经接入超47万台高价值设备,覆盖61个行业,连接数千亿资产,支持45个国家和地区的设备接入,客户及合作伙伴数量超过200家。

2017年,树根互联完成A轮数亿元战略融资,投资方包括国投创新、经纬创投、中移创新产业基金和海捷投资等。树根互联已成为国内第一梯队的工业互联网平台公司。

围绕着以下核心问题,36氪近日专访了树根互联CEO贺东东、树根互联副总裁崔斌:

根云平台的发展路径和打法是什么?边界在哪里?要做成什么样?

如何看待通用平台难以真正落地的质疑?树根互联的行业落地逻辑是?

如何评判一个工业互联网平台?未来行业发展趋势和格局是?

发展路径:设备 > 工厂 > 产业链 > 通用平台

早在2008年,三一重工就开始探索研发自身工程机械设备的联网运维平台方案,以及基于产线数据的智能工厂方案。树根互联成立的前两年,将其经验最丰富的后市场服务作为核心业务,即围绕工业设备资产,提供设备联网、实时监测、远程运维、预测性维护等服务。

服务领域上,树根互联从最擅长的工程机械设备,不断延伸到其他高价值和关键设备,包括空压机、冲压、压铸设备等,目前已覆盖到61个细分行业。

对于工厂内部的信息化智能化改造业务,起初树根互联是不优先做的,原因是已有大量集成商在做,且模式太重,账期长,工期长(1~2年很正常),定制化程度高,难以快速复制。

随着树根互联连接和服务的设备越来越多,树根发现通过基于各类产线设备采集的数据,可以解决很多工厂内部生产的问题,例如根据机加工设备数据,预判刀具损坏等。

这意味着服务工厂也可能有一条相对“轻”的路径,于是树根互联于2018年设立了智能制造业务,定位是做IoT hub,可以理解为所有设备数据采集的连接器,IoT hub将所有数据汇聚,再对接到ERP、MES等上层系统。

树根互联副总裁崔斌告诉36氪,树根互联不是传统意义的工业软件提供商,无法提供复杂的企业级业务管理系统,更擅长的是基于通过IoT hub直接看设备的数据、指标,知道其在发生什么,反应了什么,然后怎么直接优化、预测、预防等。崔斌戏称这是工业领域基于数据特征指标的“西医”疗法。

开拓了后市场和智能制造两块业务,树根互联目前更倾向于从产业链视角去看工业互联网的业务价值。例如一些设备厂商自身对加装数据采集联网模块没太强意愿,但是设备的终端用户(往往是生产制造型企业)如果很需要这些数据用于生产优化,则也能促使设备商升级其设备。

总结来看,树根互联的发展路径是,通过做三一重工的工程机械后市场服务的经验,一步步拓展到其他行业的高价值、关键设备的后市场服务,然后拓展这些设备所应用工厂的生产优化服务,进而形成产业链维度的工业互联网平台方案,同时横向拓展多个行业,最终形成跨行业跨领域的通用型工业互联网平台。

通用型平台如何真正落地产生价值?

工业互联网平台公司,通常有两种典型模式,一种是做垂直行业平台,一种是做跨行业通用型支撑平台,树根互联属于后者。

通用型平台被质疑最大的一个问题是,由于每个行业的设备、场景、know how,都差别很大,通用型平台很难解决实际问题,难以真正落地产生价值

对于该疑问,崔斌向36氪表示,工业互联网平台有两个路线,“先连接后产生价值”以及“先产生价值后连接”。树根互联通过早期不断尝试,发现先连接的代价很大,不同设备型号、协议繁杂,且连接后的价值不明确客户买单意愿低,甚至需要一些低价补贴,因此树根采用了基于连接价值在广泛行业摸索验证的模式。

对每个进入的行业,树根互联一开始会以比较重的方式,建立自己的交付团队,摸索出一套端到端的解决方案。树根互联以PaaS平台为核心,连接各个环节原先就做的很好的合作伙伴,包括M2M采集模块(设备连接)、工业机理、算法、上层应用、BI可视化等,一起提供整体方案。总体来说,行业已经有做的很好的,树根就合作,行业没有人做的新领域,树根就自研。

在行业扩张上,树根互联的策略是“先广泛尝试,再逐步聚焦收敛到有价值的行业”,树根互联初期起步聚焦在风电、工程机械、农机等10大重点行业,这些行业的特点是设备价值高、地域分散、依赖人工维护成本高等。

接入超47万台设备,连接数千亿资产,「树根互联」工业互联网平台如何落地?

树根互联为广州柴油机厂搭建的工业互联网平台

未来格局:通用型平台只会剩几家,垂直型平台在各自领域会有机会

目前,国内已有数十家工业互联网平台公司,包括树根互联、徐工信息、海尔、富士康、智能云科等工业背景公司,浪潮、运营商等ICT巨头,阿里等互联网巨头,用友等IT公司,以及众多科技创业公司等。

如何去评判一个工业互联网平台呢?未来的行业格局会如何?

对此,树根互联CEO贺东东向36氪表示,目前很多打着工业互联网平台旗号的公司,其实是在做应用解决方案,而非平台。工业互联网平台要有4个特征:有IoT;有数字双胞胎,将制造业数字化;通过平台实现前两者,并反向影响物理世界;产生新的真实价值,降本增效等

搭建工业互联网平台需要大量的新技术,包括云计算、大数据、AI等,树根互联在工业层面的OT上自然有很大优势,但在IT乃至更多新技术层面如何突破呢?贺东东表示,树根互联其实从三一重工带出来的人不多,很大部分的研发人员都是从知名IT、互联网公司引入的新技术人才。

谈及未来的行业格局,崔斌告诉36氪,工业互联网通用型平台的建设难度很大,是一件资源密集型和资金密集型的事情,最后只会剩下少数几家占据各自的市场份额。而在不同的行业,会存在大量垂直领域的平台机会,垂直产业链的业务发展模式,关键在于深耕和积累,这是工业领域不可逾越的过程。

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