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独立运动品牌「Particle Fever粒子狂热」完成近亿元B轮融资,明年或将出海开店

小众也能商业化。

摘自36Kr

近日,独立运动品牌「Particle Fever粒子狂热」(以下简称「PF」)宣布完成近 亿元 B 轮融资,本轮由创世伙伴资本领投,清流资本和盛万文化跟投,青桐资本担任独家财务顾问。此前,「PF」曾获得峰瑞资本、分享投资、比邻星创投、PreAngel 等机构的投资。创始人“人九斤”表示,融资将用于业务拓展、团队建设、产品研发设计等。

36氪首发 | 独立运动品牌「Particle Fever粒子狂热」完成近亿元B轮融资,明年或将出海开店

我们曾经报道过粒子狂热,成立于2015年10月,因为热爱健身和艺术,哈佛毕业的“人九斤”拉着另外两个合伙人:毕业于帕森设计学院的林海,以及同样热爱运动、擅长滑雪和骑行的 Renata 一起做了「PF」这个“运动穿着实验场”。

为什么叫实验场?人九斤表示,她们从工艺和审美的角度,重新思考运动品牌的风格,如果要解释「PF」的风格,可以理解为,避免盲从的大众潮流,拒绝无意义的标签,从艺术、科技和文化的多元视角实践一切和运动穿着有关的先锋计划。

在人九斤看来,「PF」并没有特别复杂的商业模式,重点还是在“修炼内功”。内功可以从两方面理解:1. 现金回转的速度。体现在零售的运营效率和供应链的能力;2.品牌的调性要够高。体现在消费者对品牌的感知,在商业地产谈合作时候的物业认可度等。

对于服装生意来说,供应链的流转效率非常关键。「PF」的供应链已经完成系统化梳理,对于「PF」来说,运动服饰优势在于,受季节性和潮流的影响小,一年四季都在卖,库存的压力也相对小。但「PF」的先锋特征必然会使用新的面料和工艺,难点在于非标,因此对于供应链的需求在于更高的工艺和质量。

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粒子狂热 线下店

目前「PF」在线下开店 3 家,覆盖北京上海,选址都在一线物业的核心位置,比如北京店在王府中环。人九斤告诉36氪,线下选址关键不在人流,而是要看连带率,比如十个人进店,九个人会购买,远比 100 个人进店只有 1 个人买,效率来的更高。

对于开线下店这件事,人九斤表示,并不是线上电商做到一定规模就开始做线下,而是线上线下同时进行的,没有谁先谁后,运营方式有差异,但对品牌和销售都是相互促进的。据了解,「PF」的线上客单价在 900 元左右,已经远高于大多数运动品牌,而线下店的客单价可以达到 2000-3000 元。

而且「PF」的独立品牌调性,为线下店带来不少优势。一方面,「PF」的很多服装面料前卫,对于材料的质感、丰富度、包括衣服的廓形,线上照片的感知会大打折扣,实际试穿的转化率非常高,据人九斤透露,门店虽然开在一线商场,6 个月就能收回成本;另一方面,门店独特的装修风格,加上重视线下活动,Shopping Mall 对品牌的认可度很高,给到的物业权益也是极优的。

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关于品牌的定位,创始人人九斤一直强调「PF」是一个独立运动品牌。独立不仅体现在外在的审美,更专注于设计的功能性,是“technical fashion”,二者不分主次。fashion 体现在风格的小众,被审美在线的朋友认可、明星会穿着街拍的;而 technical 体现在面料、工艺和缝制技术的创新。比如人九斤提到,「PF」是消费者可以穿着去喝咖啡,同时面料的工艺同时可以防泼洒。

2018 年第二届天猫中国日,「PF」代表中国运动品牌和江南布衣一起登上了纽约时装周的舞台。并且包揽了3M,Woolmark,Lycra 等世界顶级功能材料厂牌的跨界合作和技术首发。至今为止「PF」也是连卡佛唯一的亚洲运动品牌,并且受到了国际买手和精品店的青睐。

品牌能力意味着对人的依赖,无论是营销还是审美,「PF」都有非常高的要求,人九斤打趣道,“我们公司很难进的”。在她看来,创意的成熟度很重要,而这件事 50% 需要天赋,意味着初始团队得是同类项,所以这也是为什么在选人上面“苛刻”。「PF」团队的 80% 成员并非出自时尚圈,他们之前是 IT 从业者、面料工程师、律师甚至导演,但因为都热衷某项小众运动而走到一起。在人之外的部分,「PF」选择用数据说话,团队对数据的敏感度很高。

本轮融资后,「PF」将继续升级产品和技术团队,今年也将继续推进品牌旗舰店的速度。国际市场上,「PF」去年参加了纽约时装周,明年也有计划出海开店。

关于投资逻辑,本轮领投方创世伙伴资本CCV表示,以90后、95后为代表的Z世代已经成为互联网和新品牌的主力消费人群,消费习惯和过去相比已经发生质的变化,会催生大量的创业机会,也会给新品牌带来巨大机遇。我们希望「PF」能把握住这一机遇,建立潮流和运动的新品牌。

清流资本投资总监陈耘表示,有观察到近几年运动时尚对市场增长有极强的驱动力。功能性、个性与文化的结合正在与年轻消费者产生强烈的化学反应,看好「PF」团队。

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