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用红包撬动下沉市场,获得 2000 万元融资的「红图」要为中小企业搭建低价广告平台

红包和返利是撬动下沉流量的利器。

摘自36Kr

企业主做推广通常是为了让消费者形成品牌认知、进而完成购买转化。在互联网出现之前,基于地理位置的线下传单是中小企业最常见的推广手段,但一直存在人工成本高、转化效率低的问题。怎样通过新的线上渠道做触达和转化,是下沉城市中小企业主最关心的问题。

我最近接触到的「红图」,就是一款基于LBS技术、以红包为载体的广告平台。36氪获悉,红图近日完成了 2000 万元 A 轮融资,由上海达邺投资管理有限公司领投。本轮将用于产品研发、业务线扩张和市场推广。

返利、红包、补贴这类活动对用户有天然的吸引力,已经上市了的趣头条和拼多多早已证实了下沉市场的特性:大多用户对价格和实惠极其敏感,但对时间成本几乎没有概念。对于 C 端来说,用户只要打开 App,领取地图上的红包后,就会阅读一条广告信息,然后可以继续进行抢红包看广告的循环操作。

而对于中小企业主来说,通过做广告进行销售额转化,普遍存在推广门槛和获客成本高的问题,他们没有更多的渠道和更低的获客方式,但品牌更迭快竞争压力大,亟需低价的宣传渠道。与传统广告相比,红包广告优势更大:操作简单、最低 1 元即可进行一次宣传、广告信息直达用户、每天的支出透明清楚。

从产品设计上,红包广告平台比传统的线下宣传更有优势。但平台是否能长期运营,还要看 C 端的留存和 B 端的转化。

  • 红包平台不同于资讯和购物产品,趣头条们是以红包为入口培养用户的阅读行为,内容和算法是用户长期留存的关键;而拼多多带来的是简单直接的低价商品。但在这类红包平台上,红包净值低(在我体验产品之时,领取的红包从一分到几角不等,绝大多数比较小额),且用户是进行机械的的重复操作,所以对广告的内容要求更高,B 端持续的优惠活动和广告内容的趣味性和吸引力,对 C 端的留存很关键。
  • 转化率是企业主在投放广告的重要指标,这就需要更全面的用户数据。常规的做法是企业在注册时引导用户完善个人资料,但往往因为操作繁杂会流失一大批用户。红图的策略是,在让用户尝到了领取红包的甜头之后,限制每天的领取个数,但可以用填写信息获取继续抢红包的机会,逐步完善用户标签。在商家在发布广告信息的时候,可以选择发布的城市和范围,也能够通过用户标签,如年龄、性别、兴趣、婚姻等选择投放人群,精准定位自己的用户。

截止到 9 月,红图累计有 7000 多家中小企业客户,和 200 万 C 端用户,日活近 10 万。目前红图支持评论、私聊等社交行为,下一步会逐步接入通话等功能。

关于团队,红图的运营副总经理是原哈妹网创始人,有十年电商运营经验;研发总监王雷雷曾于世纪佳缘供职;品牌总监毛晓阁曾于阿里云、百度、今日头条做品牌营销。

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