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社区团购平台「食享会」获 3000 万美元 B 轮融资,TPG软银​合资基金领投

社区团购从“海选赛”走到了“十强赛”

摘自36Kr

社区团购平台“食享会”近日完成了 3000 万美元 B 轮融资,本轮由TPG软银合资基金领投,创世伙伴资本、光源资本跟投,老股东心元资本、险峰旗云继续跟投,光源资本担任本次融资独家财务顾问。资金将用于完善供应链建设,同时进行技术、系统以及新市场的持续开发。

食享会创立于 2017 年 12 月,创始人戴山辉是原本来生活副总裁,从 2016 年开始就推广社区社群模式。此前,食享会曾获得心元资本的天使投资,以及险峰旗云领投、心元资本跟投的 1 亿人民币 A 轮融资。

至今,食享会平台成立不到一年,已经覆盖了 50 多个城市,覆盖比较密集的省份包括浙江、江苏、江西等;单月销售额突破一亿人民币,平台团长接近 2 万人。

在选品方面,虽然早期也是借助“生鲜”这一家庭高频消费的品类入场,但目前平台上食品、百货、家居用品的比例也有所提高,客单价平均在 30 元左右“自有品牌”商品则是食享会的另一个特点,平台与最上游的制造商直接对接来获取在供应链上的更大话语权。目前已经开发了数十个 SKU,包含家庭刚需的纸巾、垃圾袋、抹布等,接下来会逐步加大自有品牌商品的比重。

下半年以来,社区团购成为风口,初创企业获得大额融资,巨头也纷纷入场。在36氪此前的专访中,戴山辉也提到,他认为社区团购作为社区新业态,有机会与线上电商、线下店一起,三分社区消费,占到家庭日常支出的 50% 以上。 

基于此,戴山辉对待竞争的看法是:社区团购将会成为主要的家庭消费渠道,未来越来越多的从业者、相关公司、资源参与进来,推动一个行业的繁荣。每个城市都有机会做到过 10 亿元的月销,目前还处于相对早期的阶段,只能说是从“海选赛”走到了“十强赛”,局部会有竞争,但更多的是专注好自身发展。

谈及投资逻辑,TPG软银合伙人丁海鹏先生表示:

非常看好社区团购这样一个新的零售机会。作为社交零售的新模式,社区团购天然地结合了微信小程序消费、支付的便利性,以及社区宝妈和用户之间的信任关系和用户黏性,打造了线上和线下相融合的零售新体系。TPG软银中国合资基金在深入跟踪研究整个行业后,高度认可食享会团队兼具的互联网基因和零售经验。反应到产品服务上,食享会已经在规模、用户体验、口碑、和运营效率上在行业中领先。

光源资本董事李昊表示:

社区拼团的本质是零售渠道的革新,从真正意义上实现了零售 C2B。我们认为尽管行业进入门槛较低,但高效地实现多区域化运营难度极大,大量创业公司将在极短时间内碰到增长瓶颈。作为今年最明显的战斗性风口,行业将在未来的一年内实现快速洗牌,核心成功要素会是产品运营、团队结构和供应链。食享会一直专注于商品质量与服务,同时戴总带领的核心团队已梯度成型,公司拥有充足的人才储备。我们非常看好公司的势能,将长期陪伴公司,在资本层面提供持续助力。

关于TPG软银中国合资基金 

TPG软银中国合资基金是由另类资产公司 TPG 和软银风险投资共同成立的合资基金。该支基金初期规模为 3 亿美金,由 TPG 中国 TMT 行业团队主导,致力于在中国进行互联网、科技和媒体领域的投资机会。TPG 成立于 1992 年,在全球成功投资了一批新经济的标杆性公司,包括 Uber、Airbnb、Spotify 等,目前管理资产规模超过 1000 亿美金。作为阿里巴巴的早期投资者,软银在中国已经成为了家喻户晓的品牌;在科技方面,尤其是被公认为未来 5 年最重要的科技主题之一的人工智能领域,软银有着深厚的行业知识以及优异的投资组合。

以下为36氪于今年 8 月对食享会 A 轮融资的独家报道:

36氪独家 | 原本来生活副总裁入局“社区团购”,「食享会」获1亿人民币A轮融资

36氪获悉,社区团购平台「食享会」获 1 亿人民币A轮融资,险峰旗云基金领投,心元资本跟投。距离心元资本的天使投资仅 3 个月,再获得新一轮投资。

食享会 CEO 戴山辉表示,本轮融资将主要用于市场开发、供应链以及技术工具升级三方面,未来不排除会在线下店和智能设备上做积极探索。

从 2011-2013 年火热的 B2C 模式,到 2013-2014 年起来的 O2O 模式,再到当前以盒马为代表的新零售业态,生鲜领域已经经历了几轮模式变迁。 

生鲜电商在发展过程中遇到了很多问题,比如供应链并没有真正提高效率、日渐增高的线上流量成本等,而最常被提及、争议最多的,是生鲜电商的盈利性。

36氪观察到,市场端、资本端逐渐将目光投向了“社区团购”模式——以社区为节点,线上建立社群、线下完成交付,平台提供供应链、物流仓储及售后支持。尽管品类不完全局限于生鲜(通常占30%-40%),但高频刚需的生鲜却是非常关键的品类。更为重要的是,经过了近一年的运营,该模式已证明其盈利能力。

「食享会」于 2017 年 12 月由原本来生活副总裁戴山辉创立,从 2016 年开始在本来生活推广社区社群模式。经历了生鲜电商 B2C、O2O、新零售几轮模式迭代和探索,戴山辉认为,“社区社群模式是生鲜经营领域为数不多被验证成功的,兼具爆发性、持续性、稳定性的渠道之一。” 

原因在于,相较于线上昂贵的流量成本,新渠道具有流量红利。其次在交付体验上,围绕社区集采集配,交付体验比电商更好、稳定性更强。运营模式上,省去了开店模式的高租金/高人力成本;从原产地/工厂直达社区,去中间环节降低采购成本;采取“极致单品+预售模式”,运作模式轻、订单操作难度相对低,能够迅速在全国落地。

生鲜是食享会最为熟悉的品类,当销售渠道建立起来,可由生鲜品类切入“家庭消费场景”。平台品类涉及生鲜食材(家庭餐桌消费)、休闲零食、美妆个护、家居用品四大类。目前,生鲜品类的销售占比仍然最高,占到整体销售额的 60%。

至于销售网络的建立,“宝妈”是社区团购非常重要的分销节点。和S2B2C社群分销模式类似,宝妈(小b)负责前端的销售和群关系维护;平台向宝妈输出四项能力:统一品牌“食享会”、一套完整的运营体系、包含H5/小程序在内的一整套工具系统,以及商品库和供应链支持。

区别于单纯的线上裂变,食享会以社区为线下物理点位,一个宝妈约覆盖 300-500 个家庭。戴山辉表示,单纯线上裂变只要建立分销体系,就是永久分佣,营销成本始终存在。而食享会更多从零售的角度出发,更像是一个“连锁体系”。

和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比,综合成本低、有流量红利是社区团购的两个明显优势。但同时面临的问题是轻模式门槛低、如何建立壁垒、如何兼具爆发性和稳定性。

戴山辉告诉36氪,“看上去门槛低,但其实我们在每一个关键节点都在形成竞争力。”

销售网络上,根据公司提供的数据,食享会的销售网络至今已覆盖全国15省30余个城市,在全国开发过万小区。一方面得益于模式轻,能够快速下沉,另一方面考验跨区域、本地化的各方资源及组织管理能力。

在供应链端,食享会团队在生鲜电商领域有8年经验,拥有丰富的供应链资源。在品牌端,食享会团队合伙人来自知名电商平台,操盘过以褚橙为代表的多个农产品品牌。

戴山辉透露,在运营过程中食享会已形成一套新商品体系。围绕生鲜食材、休闲零食、美妆个护、家居用品四大类,打磨出了新的品类结构和运营逻辑。此外,公司将在每一个毛细血管、每一个小的城市搭建落地配的新物流体系以及新技术工具。               

根据公司提供的数据,目前平台月销售额超过 3000 万元,且在单一社区、单一城市均实现正现金流、正利润。

未来一年,食享会预期布局全国 100 个城市(主要集中在二三四线城市),销售额突破 20 亿人民币。

核心团队背景上,创始人戴山辉 2012 年参与本来生活创立,经历了生鲜 B2C、O2O 等模式探索,有多年生鲜从业经验。同时云集了味罗社区创始人卢志翰、危文宇等一批优秀城市操盘手。

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