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Coterie 获近亿元 C 轮融资,眼镜+饰品双赛道模式转型时尚品牌管理公司

饰品与眼镜同为时尚搭配品,市场规模近万亿。

摘自36Kr

36氪获悉,时尚品牌管理公司 Coterie 近日宣布完成近亿元 C 轮融资,本轮融资由信中利资本投资,将用于拓展批发业务,加速线上电商平台搭建,拓展品类至时尚配饰领域等。此前,Coterie 曾获 3 轮融资,投资方包括天使投资人刘辉(聚美优品联合创始人)、赫美集团、熊猫资本京东金融旗下千树资本等。

36氪曾多次报道,Coterie 起步于眼镜品牌零售,定位轻奢市场,商业模式对标意大利眼镜集团 Luxottica,既在其他渠道分销自有品牌,又在自有渠道销售其他品牌,集生产、设计、零售和批发为一体。成立至今, Coterie 已经于上海、北京等 17 座城市的一线商场设立了近 40 家精品眼镜店,旗下代理品牌近百个,预计 2018 年销售额过亿元。

Coterie 的创始人梁珏思告诉36氪,本轮融资除了用于拓展批发业务,加速线上电商平台搭建,拓展品类至饰品类目,也将是 Coterie 重点关注的业务。

36氪首发 | Coterie 获近亿元 C 轮融资,眼镜 饰品双赛道模式转型时尚品牌管理公司

这就意味着,Coterie 将从眼镜集合平台转型,成为一家时尚品牌管理公司也随之拓展出三类2B的新业务:孵化自有的眼镜品牌、帮助眼镜品牌孵化首饰产品,以及帮助首饰品牌孵化眼镜产品,仍定位轻奢用梁珏思自己的话说,即帮助成熟品牌孵化新业务,帮未成熟的品牌完成生产,跨眼镜+首饰双赛道

进入首饰这个赛道,梁珏思表示,是基于以下几方面的考虑:1)Coterie 的核心用户是 25 岁左右的年轻女性,与轻奢首饰品牌的用户高度重叠,目标客群相通;2)饰品与眼镜作为时尚搭配品,运营模式类似。Coterie 作为集合店,有上百家品牌的生产、设计、批发和零售经验,拓展产品品类,公司的管理和生产依然舒适;3)相比眼镜,配饰品的消费和复购都更高频,而且试戴需求更低。

这里的一个机会在于:消费者对于眼镜的消费正在从功能性向审美性需求转变,眼镜的时尚装饰性能正日益突出。因此从消费心理上看,将女生钟爱的首饰品牌眼镜化,或是将品牌眼镜饰品化,都符合消费者的心理期待。

梁珏思告诉我们,因为 Coterie 在时尚领域经营多年,有丰富的品牌、渠道和供应链资源,切入这个近万亿规模的饰品市场,有天然优势。相比过去的零售业务,Coterie 作为品牌新业务的生产、批发授权方,有更丰厚的利润空间。和成熟品牌合作的另一个好处是,品牌自有渠道成熟。

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新品牌孵化方面,Coterie 以占股的形式帮助设计师品牌完成生产、提供销售渠道,并且协调设计,目前已经孵化数十个新的自控眼镜品牌,月增长保持一倍的速度。品牌合作的业务上,Coterie 已签约二十多个国内外知名品牌,并计划于今年年底把项目推出市场。

另外,Coterie 还开始布局海外的批发零售业务,孵化的新品牌将于今年年底进入美国、加拿大、法国、意大利、香港等地的一线 Shopping Mall 销售,如巴黎商场 Galeries Lafayette,法国先锋眼镜渠道 Marc le bihan,美国纽约 Barneys、香港连卡佛、日本买手店 Beams、Opening Ceremony 等。

谈及投资逻辑,信中利资本集团联席执行总裁兼高级合伙人陈丹表示,年轻人对时尚潮流的追求从奢侈品趋于个性化、小众化,这个需求在新一代消费群体中爆发。Coterie 的眼镜和饰品填补了现有市场的空白,在产品、渠道、品牌方面建立起壁垒。信中利资本看好团队的经验与行业资源,也将帮助 Coterie 对接更多机会和行业资源,助其成为本土最强时尚品牌管理平台。

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